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[CASO STUDIO] Max Marchi e il Marketing offline

€ 23.020 di fatturato in meno di 2 mesi

articolo a cura di Amerigo Casadei

Ciao Top Player,

se mi segui da un po’ oppure se è la prima volta che vedi qualche mio contenuto online, avrai capito che sono un professionista molto pragmatico e concreto, che ha realmente a cuore i RISULTATI dei suoi clienti.

Il titolo dell'articolo non è uno stupido clickbait volto ad aumentare il tasso di apertura di questa pagina, bensì solo un primo risultato ottenuto da Max Marchi, Personal Trainer & Swim Coach di Imola.

Procediamo per gradi così da capirci meglio...

Max è uno di quei clienti ideali, cazzuto 💪 e determinato, e dopo aver letto Fitness Business Empire ha potuto apprezzare ancora di più il valore pratico del mio lavoro di Consulente e/o Coach (decidi tu come vuoi definirmi).

* Nota a margine: il libro rappresenta solo il primo punto di contatto e l’ingresso al mio mondo. La nuova politica commerciale prevede che se un potenziale cliente mi contatta per farsi seguire in privato, ma non ha acquistato e letto il manuale, semplicemente declino il suo invito.

Il motivo? Non si tratta di spocchia, finta superiorità o altro.

Se parliamo 2 lingue diverse e NON viaggiamo sulla stessa lunghezza d’onda, non credo che la comunicazione possa essere efficace e si spreca solo tempo (e quest’ultima è la risorsa più scarsa che abbiamo). Tutto qua 🙂

Torniamo a Max e al suo caso...

Dunque, per velocizzare i suoi risultati ed evitare passi falsi, ad agosto ha deciso di farsi affiancare da me, sia sul piano strategico che operativo.

Il primo step è stato ridefinire tutta la Strategia di Pricing delle offerte relative al Coaching 1 to 1 e di gruppo (corsi di Functional Training dal vivo), riducendo al minimo i pacchetti, visto che lato cliente c’era fin troppa “imbarazzo della scelta”.

E cosa fanno i clienti quando c’è troppa scelta?

Vanno in confusione e, piuttosto che fare scelte azzardate, semplicemente NON acquistano.

Di comune accordo, abbiamo deciso di eliminare le offerte che nel tempo si erano rivelate inefficaci sul piano delle conversioni, rimodellando (packaging) invece quelle che rappresentavano il 30% per il 70% dei risultati economici.

E sai quanto ha impattato questa “semplice” strategia sul piano delle conversioni in termini percentuali?

Ben l’86%. Sì esatto, hai letto bene. 86%.

In parole povere, dopo le due lezioni di prova gratuite (e seguendo passo passo lo script di presentazione), più di 8 persone su 10 hanno aderito a una delle formule di adesioni proposte, pagando in buona sostanza quasi tutto in anticipo!

La cosa interessante è che si tratta di formule annuali di diverse fasce di prezzo che hanno generato un fatturato di € 23.020 in meno di 2 mesi.

Quindi, cashflow più che positivo, prima ancora di aver erogato il servizio.

Ovviamente non devi credermi sulla parola. Anzi, passo la palla allo stesso Max, facendoti ascoltare un msg audio 😉 che mi ha inviato su whatsapp in quell'occasione, e per il quale mi ha dato il permesso nel condividerlo…

Nel frattempo, abbiamo attivato la campagna di Referral Marketing attraverso coupon e lettere di Referenza (vedi immagine Top Secret sotto), individuando i 10 clienti storici con cui Max ha un rapporto 🤝 molto stretto, al fine di acquisire nuovi clienti “a costo zero” e con il minimo sforzo.

Parallelamente stiamo massimizzando l’attività legata al Coaching Online, affinché anche questo servizio possa diventare una colonna portante nel suo modello di business ibrido, ovvero sia sul web che dal vivo.

KPI e Primi Risultati

Facciamo un breve recap di quanto visto finora in termini di acquisizione, conversione e monetizzazione di nuovi clienti per lo studio di Personal Training di Max. Di seguito alcuni dati statistici...

37

nuovi clienti acquisiti

86%

tasso di conversione

€ 23.020

di fatturato in 2 mesi

Come vedi, io non vendo semplici consulenze ma creo ASSET per le attività dei miei assistiti, in grado di moltiplicare i loro profitti attraverso delle strategie di marketing e vendita finalizzate all’acquisizione e monetizzazione di nuovi clienti (e non solo).

Quando una persona si rivolge a me, non acquista un servizio “tanto per”, ma la somma delle conoscenze e delle esperienze pratiche, frutto di studi e formazione, che hanno un valore elevato in termini di redditività ed espansione.

E lo fa perché vuole avere la certezza di andare sul sicuro con un processo comprovato, senza brancolare nel buio da solo, e senza sprecare tempo ed energie appresso a strumenti e/o tattiche fallimentari (es. credere ingenuamente che basti solo avere i social per acquisire clienti).

Ovviamente faccio i miei più vivi complimenti a Max per essere una persona molto empatica, in grado di contagiare chi gli sta attorno con il suo entusiasmo e la sua energia riguardo lo stile di vita sano. E i risultati lo dimostrano.

Quindi, se anche tu, come Max, vuoi moltiplicare i tuoi profitti e passare al prossimo livello, prenota la Free Strategy Call di 30 minuti (del valore reale di € 150) direttamente con me, senza alcun vincolo o impegno, e vediamo se posso aiutarti.

 

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N.B. disponibilità di posti e orari molto limitata. Non perdere questa opportunità.

L'AUTORE DELL'ARTICOLO

Chi è Amerigo Casadei

Fitness Marketing Pioneer e autore del libro “Fitness Business Empire” (da qualche cliente considerato la Bibbia del Marketing nel Fitness). È un consulente esperto in Comunicazione Persuasiva, Marketing Strategico e Vendita nel Fitness.

Dal 2015 ha il piacere e il privilegio di lavorare a fianco del Personal Trainer più seguito in Italia, Umberto Miletto. C’è la sua firma dietro i lanci di prodotti e servizi del brand Burningate, del Coach Claudio Negro, delle palestre Calisthenics Torino e di tantissimi altri PRO del Fitness.

Ha allenato più di 891 professionisti del settore Fitness a migliorare le proprie skills in termini di comunicazione, marketing strategico e business attraverso i suoi libri, corsi, seminari e workshop. Ha curato campagne pubblicitarie che hanno generato cumulativamente oltre 500k di fatturato per i suoi clienti solo negli ultimi 12 mesi.

Docente e collaboratore esterno per la SNPT (Scuola Nazionale Personal Trainer). Professionista accreditato su WMI, il portale di riferimento #1 in Italia per le agenzie e i professionisti di Web Marketing. È stato intervistato o è apparso su: