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[CASO STUDIO] Roberta Brambati e L.Y.F.E. Studio

+10k al mese dall'apertura a oggi

articolo a cura di Amerigo Casadei

Ehilà Top Player,

oggi è la volta di un altro mio cliente ideale, una DONNA coi contro... sai già cosa voglio dire ๐Ÿ˜ฌ, veramente rispettabile e determinata nel suo lavoro, guerriera all'ennesima potenza...

...sto parlando di Roberta Brambati, Personal Trainer specializzata in allenamento funzionale per over 40 direttamente dalla Brianza.

Molto probabilmente se hai letto Fitness Business Empire, il suo nome ti risulterà familiare in quanto ne ho parlato a proposito della Big Marketing Idea, la colonna portante di ogni campagna di marketing di successo.

Qualora non fosse così, ti faccio un breve recap su di lei, così che tu possa comprendere più nello specifico chi è, cosa fa, qual è il suo target, oltre a modello di business, sistema di offerte, etc...

Procediamo per gradi. Il suo target di clienti è composto in prevalenza da donne (85%) e uomini (15%) con un’età media tra i 40 e i 45 anni, che desiderano ottenere più benessere, godere di maggiore salute e longevità, e vivere finalmente nel corpo che hanno sempre desiderato.

Si tratta quindi di persone che hanno capito l’importanza dell’attività fisica in chiave preventiva (e non di cura), al fine di evitare tutti quei dolori e fastidi tipici dell’età adulta, oltre alle cosiddette “malattie del benessere”.

Dunque, dopo diversi anni in cui ha lavorato come libera professionista in alcune palestre della zona, ha poi deciso di mettersi in proprio, aprendo uno studio privato di Personal Training, visto che è sempre stato un suo sogno.

Vuoi la mia più sincera verità a riguardo?

Non c'è proprio paragone in termini di Valore Percepito tra chi ha una propria location in cui allenare i clienti, rispetto a chi offre un servizio a domicilio e/o si ritrova a dover saltare da un box all'altro.

Il look & feel dello studio, il proprio Personal Brand e l'esperienza Fitness che vivono le persone in luogo unico ed esclusivo, fanno sì che le probabilità di successo siano drasticamente dalla tua parte.

Ho riscontrato questo pattern con diversi clienti che ho seguito personalmente e all'atto pratico accade sempre qualcosa di "magico"...

...e cioè che basta veramente poco per finire in overbooking e non riuscire a soddisfare la domanda perché non si hanno più posti a disposizione!

Proprio come è successo anche a Roberta che, da quando ha aperto il suo studio a metà giugno 2021, si è ritrovata ad essere assalita sia dai suoi vecchi clienti che da nuove persone.

Per "basta veramente poco" si intende fare le cose come si deve, chiariamoci.

A partire dalla giusta Strategia di Differenziazione, frutto di analisi e ricerca, fino ad arrivare al branding e alle strategie di packaging & pricing...

...per poi passare al sistema di offerte, al fine di rendere accessibile il servizio "a tutte le tasche", e tutto ciò che ne consegue in termini di promozione (compresi materiali pubblicitari come ad esempio flyer, coupon e report informativi cartacei come questo che vedi qui sotto).

Ora, senza scendere troppo nel dettaglio per motivi di spazio, e sulla base di quanto calcolato assieme in call, la media mensile di fatturato (dall'apertura a oggi) si attesta attorno ai € 10.380 di cui:

  • il 60% è rappresentato dai Personal 1 to 1;
  • il 18% dalla formula Coppia;
  • e il restante 22% dai Corsi Functional di gruppo.

Tutto questo senza nemmeno aver sprigionato al massimo potenziale tutte le strategie di marketing offline per il suo caso specifico.

Infatti, ora Roberta è alla disperata ricerca ๐Ÿ˜… di un collaboratore da formare, al fine di soddisfare la crescente richiesta di persone "parcheggiate" in lista d'attesa, e poter crescere ancora di più con il suo business.

KPI e Primi Risultati

Come sempre, facciamo un breve riepilogo di quanto visto finora in termini di acquisizione, conversione e monetizzazione di nuovi clienti per lo studio di Personal Training di Roberta. Di seguito alcuni dati statistici...

58

clienti totali acquisiti

82%

tasso di conversione

€ 10.380

di fatturato al mese

Mi auguro di averti fatto comprendere per l'ennesima volta che se vuoi davvero fare il salto di qualità, a prescindere se con un'attività di Coaching sul web o dal vivo, NON c'è spazio per l'approssimazione e il "fai-da-te".

Il mercato riconosce chi fa sul serio e sa il fatto suo (leggi > Top Player) da chi si improvvisa al pari di un dilettante allo sbaraglio (leggi > wannabe) con al massimo l'attestato di un weekend da una botta e via.

E tu...da che parte stai?

Se (e solo se), come Roberta, fai parte del primo gruppo e vuoi moltiplicare i tuoi profitti e passare al prossimo livello, prenota la Free Strategy Call di 30 minuti (del valore reale di € 150) direttamente con me, senza alcun vincolo o impegno. In totale onestà e trasparenza, vediamo se e come posso aiutarti.

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Inoltra la tua candidatura per usufruire della chiamata strategica gratuita e porre fine, una volta per tutte, al tuo caos e ai tuoi dubbi di marketing. Oggi è GRATIS, e senza alcun vincolo o impegno. Domani, però, potrebbe non esserlo.

N.B. disponibilità di posti e orari molto limitata. Non perdere questa opportunità.

“Ho conosciuto Amerigo attraverso il canale di Umberto Miletto, e avevo già capito che era la persona giusta a cui affidarmi. Dopo la Free Strategy Call con lui non posso far altro che confermare quella tesi: è stato chiaro e onesto. Ha saputo indicarmi la direzione da prendere, parlando con tanta umiltà e spiegando bene di cosa ho bisogno. Credo che chiunque altro avrebbe elargito i consigli che mi ha dato, solo a pagamento. Insomma è una persona in gamba e di cuore, che sa comunicare e soprattutto non specula sui bisogni altrui."

Giovanni Fiore

Personal Trainer

“Amerigo sa il fatto suo! Durante la Free Strategy Call mi ha bombardato di domande specifiche e di qualità. Come dico sempre: "Domande di qualità portano sempre a risposte di qualità". Chiarezza negli intenti, capisce subito se può darti una mano e va dritto al punto. È una persona molto concreta e coerente, presente nel mercato da molti anni, a differenza dei tanti "scappati di casa" lì fuori che oggi ci sono e domani boh...chissà. La sua FSC per certi versi è illuminante!"

Matthieu Rafflegeau

Osteopata e Fitness Coach

“Partivo da zero e non avevo alcuna idea su come fare marketing online per promuovermi. Mi è bastato seguire alcuni suoi webinar gratuiti e acquistare alcuni prodotti per chiarire la miriade di dubbi che mi affliggevano. Ho approfittato della sua Free Strategy Call per conoscerlo meglio e posso affermare che vale davvero centinaia di euro. Consigliato al 100%. Persona umile, serio e dai risultati concreti anche per chi non ha idea da dove e come iniziare."

Sebastiano Tripoli

Personal Trainer

L'AUTORE DELL'ARTICOLO

Chi è Amerigo Casadei

Fitness Marketing Pioneer e autore del libro “Fitness Business Empire” (da qualche cliente considerato la Bibbia del Marketing nel Fitness). È un consulente esperto in Comunicazione Persuasiva, Marketing Strategico e Vendita nel Fitness.

Dal 2015 ha il piacere e il privilegio di lavorare a fianco del Personal Trainer più seguito in Italia, Umberto Miletto. C’è la sua firma dietro i lanci di prodotti e servizi del brand Burningate, del Coach Claudio Negro, delle palestre Calisthenics Torino e di tantissimi altri PRO del Fitness.

Ha allenato più di 891 professionisti del settore Fitness a migliorare le proprie skills in termini di comunicazione, marketing strategico e business attraverso i suoi libri, corsi, seminari e workshop. Ha curato campagne pubblicitarie che hanno generato cumulativamente oltre 500k di fatturato per i suoi clienti solo negli ultimi 12 mesi.

Docente e collaboratore esterno per la SNPT (Scuola Nazionale Personal Trainer). Professionista accreditato su WMI, il portale di riferimento #1 in Italia per le agenzie e i professionisti di Web Marketing. È stato intervistato o è apparso su: